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“广货”在直播电商中唱起主角玩转消费新风口业态创新

来源：南方日报时间：2021-09-11 11:41:32

9月9日晚，广州塔下，流光溢彩，热闹非凡。

欢呼声中，第二届直播电商节(中国·广州)正式启动。来自全国的直播电商平台、直播电商基地、MCN机构、品牌企业、行业商协会、电商主播集聚一堂，共同启动这场以城市为平台、线上与线下相结合、历时20天的“消费盛宴”。

入选全国首批培育国际消费中心城市名单后，这是广州举办的首场面向全球的促消费活动，也是广州响应商务部推动“以节兴市、以节兴商、以节聚势”号召的具体举措，更是广州培育建设国际消费中心城市、更好服务构建新发展格局的生动实践。

与首届相比，本届直播电商节强化直播电商全业态、全渠道、全场景创新，通过组建更大范围、更长时间、更广领域的活动矩阵，向全国乃至全球消费者推介品质广货、品牌好货。本届直播电商节还发出了“一份来自广州的神秘礼物”倡议，号召参与直播电商节的广州商家向全球消费者赠送优质广货，传播广府文化。

作为一种新兴业态，直播电商伴随着技术进步而飞快发展，如今早已不局限于“线上购物”这一单一形态。消费、旅游、文化、生活方式等诸多元素的加入，让直播电商不断突破场景限制，成为传统商贸业数字化转型新的突破口。

在广州加快培育国际消费中心城市、打造国内大循环中心节点城市和国内国际双循环战略链接城市的今天，直播电商已经成为广州品牌沟通世界的桥梁，续写“千年商都”迈入数字时代的新商业传奇。

广货“云上走全球”品牌先行，链接“两个市场”

“各位宝宝们，大家晚上好!”

9月的广州傍晚，暑气未散，广州塔下的直播间里的热度更是不断攀升。主播们在镜头前与观众积极互动，身旁的展示区依次摆放着当天直播的商品。这些商品有一个共同点：都是地道“广货”。

本届直播节的一大突出亮点，在于从线上到线下对广货品牌的全渠道推介，并首次采取“展”+“播”的方式进行宣传推介。在线下，采取“1+12+N+M”的模式，设置1个广州塔主会场、12个区分会场(含广州空港委分会场)、8个市直部门分会场、近20个垂直品类分会场。其中，9月9日至12日，在主会场首次搭建展播综合体，近30家国内知名电商平台、直播电商基地、头部MCN机构、广州品牌商家和行业商协会联袂登场。

在线上，采取“1+N”的模式，设立广州直播电商节聚合页主专区，各大平台同步设立活动专区，吸引了微信视频号、淘宝直播、抖音、快手、京东、唯品会等10余个全国头部电商平台的参与。

直播品类中，“广货”唱起主角。本届直播节开设的美妆、箱包皮具、服装服饰、珠宝、钻石、茶叶、花卉、家电数码、家居家装、汽车、咖啡、母婴、非遗、老字号、国潮等多个垂直品类专场，采取“带货达人+品牌代言人+企业总裁”的方式开展直播带货，在吸引消费者们“买买买”的同时，也进一步打响广货品牌知名度。

位于各区的分会场，也结合自身区域产业发展特点，开展“专属定制”的直播活动。

近期荣登“2021中国夜经济繁荣百佳县市”全国第二的荔湾区，将在永庆坊、茶叶市场、华林珠宝玉器市场、悦汇城、岭南V谷举办文旅、茶叶、花卉、珠宝玉器、食品等多场直播;番禺区邀请歌手胡海泉、抖音音乐人小阿七为番禺珠宝、汽车、服装、小家电、食品等优势产业直播带货，并举办“广汽游番禺”活动，通过实地走播的方式介绍番禺知名景区、美食、商圈。

直播节期间，广汽集团、广药集团、立白等广货品牌商家纷纷拿出“爆款”商品，向世界展示优质广货品牌的魅力。“我们在广州塔下搭建了品牌专属直播间，在直播节期间也为广大消费者们准备了专属的福利和奖品。”立白集团直播业务总监周礼介绍。

在打响广货品牌知名度的同时，本届直播节还通过打造跨境直播专场，深化与“一带一路”沿线国家和地区、RCEP国家商贸、文化、旅游等领域的合作交流，推动跨境电商产业链、供应链新一轮优化和整合，助力“广货出海、好货入粤”。

“我们希望以‘跨境电商+直播电商’的方式，帮助大家足不出户游全球、买全球。”卓志跨境供应链总裁李金玲介绍。

玩转消费新风口业态创新，以节兴商聚势

苦荞、灰枣、红肠……本届直播节主会场的助农专区里，来自安顺、毕节、黔南、疏附、波密、齐齐哈尔、巫山、湛江、清远、梅州等广州对口帮扶、支援以及合作地区的优质农特产品，将在超过100场的助农直播中依次亮相。

本届直播节期间，结合中国农民丰收节，美团优选开设乡村振兴专区，上线广州及对口帮扶地区优质农特产品，并推出乡村振兴电商带头人培训计划;广州市农业局开设荔枝分会场，通过直播间、荔枝文化博览园走播等方式带动荔枝月饼、荔枝酒、荔枝红茶、荔枝干等产品销售;广州市供销总社分会场则凸显“直播+文旅”特色，通过实地“走播、吃播、玩播”相结合的形式推介石榴、绿萝、沃柑等特色农产品。

面向广大市场主体，本届直播节还突出为中小微企业直播带货提供优惠和便利。倡导主播免收坑位费、号召平台给予流量支持、组织主流电商平台举办政策宣讲和直播业务培训……本届电商直播节注重以节兴商聚势，旨在为中小微企业降低经营成本，帮助企业复苏做强，提高商家自播能力，营造“全城直播”浓厚氛围。

站在消费新风口，以直播电商为传统业态赋能，在广州已是常态。“直播电商+专业批发市场”“直播电商+大型商场+传统品牌”“直播电商+助农”“直播电商+夜经济”“直播电商+展会”等多种模式的应用，加速广州商贸业数字化转型的步伐，不断激发消费新活力。

小小的直播间背后，庞大的“人、货、场”要素自由交织，直播电商完整的产业链已经愈发成熟，并逐渐形成集聚效应。

“从去年到今年，我们和广州直播电商产业一起成长，也见证了广州传统商贸业数字化的不断转型升级。”作为国内知名的MCN机构，无忧传媒联合创始人王迪表示，“今年在广州落地了无忧传媒的主播培训项目，希望能够将我们在直播电商中的培训经验，传递给更多广州企业和商家，满足他们在直播电商领域的人员培训需求。”

在王迪看来，广州不仅拥有“人、货、场”优势，还拥有开放的营商环境、丰富的货品供应链以及政府部门的有力支持，这些要素促成企业加大在广州的布局。

广州市商务局提供的数据显示，自2020年9月对开展互联网直播服务的企业和个体户实施经营范围规范表述以来，广州新增相关企业超过3900家。

今年3月，中国市场学会等发布《直播电商区域发展指数研究报告》，广州有9个市辖区进入全国直播电商百强地区榜，排名全国第一。最新数据显示，广州在淘宝天猫直播平台主播人数达2万余名、直播场次超140万场、直播商品数逾600万件，均居全国首位。[page]

从“抢跑”到“领跑”以城之名，打造“直播第一城”

发布全国首个直播电商三年行动方案、成立全国首个直播电商产业联盟、成立全国首个直播电商研究院……回看过去一年多时间，广州用众多的“全国首创”举措，为直播电商产业健康有序发展打下基础。

“广州推出的一系列举措释放了积极信号，让我们增强了发展直播电商业务的信心。”周礼提到，立白近年来不断加大直播电商领域的投入，不仅在去年成立了专门的直播业务部，还重点打造品牌直播账号，进一步撬动线上消费市场。

商务部电子商务和信息化司二级巡视员朱炼表示，近年来广州市主动作为，以直播电商为切入口，持续推动体制机制创新，电子商务发展能级不断提升，“直播电商之都”已成为广州新的城市名片。

随着直播电商的热度不断走高，这一新生事物已然成为全国各行各业竞争的主赛道。不仅是广州，上海、杭州、成都等城市也陆续加大对直播电商的扶持力度，挖掘经济发展新增长点。

从率先“抢跑”到持续“领跑”，在加快培育国际消费中心城市的进程中，广州的直播电商产业扮演着重要角色。

“我们要以‘直播电商之都’的打造作为一个有效的路径，进一步助力广州国际消费中心城市的建设。”在全国首家直播电商研究院院长、中山大学教授张志安看来，直播电商产业聚合了广州及周边地区的供应链优势，能够满足全球消费者的消费需求，成为名副其实的“国际消费中心城市”。

眼下，广州正以改革创新思维推动制度创新，继续发挥着货源多、物流快、供应链完备等优势，并着眼于优化直播电商产业生态圈，全面点燃在线新经济发展引擎。

为了规范直播电商业态，广州印发了《关于加强广州市电商直播从业人员行为规范的工作意见》《网络电商直播法律纠纷处理指引》，填补国内在直播电商领域法律纠纷处理指引的空白;人才培育方面，除了开设“广州直播带货一起上”云课堂，广州还推动全市6所高校、26所中职学校开设直播电商相关专业，帮助上万名大学生和残疾人解决就业问题。

针对广州规模庞大的专业市场，广州专业市场商会与淘宝直播签署协议，共同打造直播共创空间，实现全市专业市场直播全覆盖。全市65个商业综合体则与微信开展深度合作，通过小程序商城、视频号、企业微信等工具，持续优化智慧商圈运营。

行业更规范、人才更优质、场景更多元……直播电商产业在广州走出一条创新发展的成长路径。张志安认为，广州直播电商产业正逐渐走向平台化、垂直化、智能化和全球化，“不仅是‘广货’，未来整个粤港澳大湾区的商品，都能通过广州的直播电商产业走向全球。”

随着第二届直播电商节(中国·广州)盛大开幕，标志着国际消费中心城市建设切入了直播电商频道，也标志着全球直播电商进入了“广州时间”。

这个秋天，世界目光聚焦广州，全球流量汇聚羊城。

直播网红“港夫广妻”在广东温泉宾馆拍摄视频短片，推广从化的温泉文化。符超军罗一飞摄

数说广州

直播电商之都

推出直播电商“个十百千万”工程：构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。

全市11个区全部出台支持电商发展政策。

推动全市6所高校、26所中职学校开设直播电商相关专业，帮助上万名大学生和残疾人解决就业问题。

广州在淘宝天猫直播平台主播人数达2万余名、直播场次超140万场、直播商品数逾600万件，均居全国首位。

全市有9个区跻身全国直播电商百强县(区)，入围数量居全国第一。