初普美容仪已从高端品牌变成“大街货” 自降身价求销量？

第一个进入中国市场、频繁出现在各大直播平台、有着“逆转肌龄、驻颜青春”的“神奇”功效……初普美容仪火有火的道理。然而，北京商报记者调查发现，走红背后，初普美容仪已经从当初定位高端的品牌变为如今随处可低价购买的“大街货”。这一方面是初普美容仪为保销量自降身价，并多次陷入虚假宣传品牌受到影响;另一方面则是低价高仿产品混迹市场，产品质量堪忧。

打折出售成常态

初普美容仪有多火?小红书上1万+的推荐笔记，抖音上不计其数博主的推荐，这种出现频率，即便是你没有用过，也会听说过有这么一款美容仪的存在。值得注意的是，被疯狂推荐的初普美容仪正在被打折出售。

在淘宝TriPollar初普旗舰店，一款今年推出的新款TriPollarstopvxGold金钻旗舰版美容仪价格为7864元，活动到手价格为4998元，直降2866元，接近3000元。京东初普旗舰店同款产品原价为5888元，优惠后到手价为4798元，直降1000元左右。而另一款TriPollarstopeye2在各大电商平台的优惠力度也都超1600元，其中抖音平台该产品原价为3580元，领取优惠券后的价格为1980元。

其实，初普美容仪打折出售在一定程度上已经成为日常，部分产品打折力度基本在2000元左右。此外，在李佳琦直播间，TriPollarstopvxGold价格为3922元，比原价低了一半。

值得注意的是，打折出售并非初普美容仪最初方向。资料显示，自2012年初普美容仪进入中国市场以来，便定位高端，以“80后”“90后”一二线城市的都市丽人为主要消费群体。

北京商报记者从知情人处获悉，在2014年期间，初普产品售价为3388元左右，为当时市场最高价，是当之无愧的高端产品，但随着后续的发展，初普产品逐渐与高端市场脱节。

据了解，目前，初普在中国市场的主营产品分别是作用于面部和颈部的stopvx及眼部和细节皱纹处的stopeye。其中，stopvx系列产品价格在6000元到8000元之间，优惠之后的价格在3000元到5000元之间;而stopeye系列产品价格在3000元到4000元之间，优惠之后的价格则在1000元到2000元之间。

一位行业内人士表示，初普美容仪进入中国市场之初确实定位高端，但随着后来多个外资高端品牌进入，这些产品价格基本在上万元，功能也更强，而初普美容仪在功能创新上没有太多进展，价位也停留在4、5千元左右，逐渐无法与高端市场匹配后有些转向中低端市场。

折扣力度不小，初普的销售情况颇为亮眼。相关数据显示，2020年初普美容仪“双11”销售额超5亿元。2020年TriPollar初普在中国GMV(即网站的成交金额)达约10亿元。

相关资料显示，初普美容仪为以色列医疗健康公司Pollogen旗下产品，2012年正式进入中国市场，是第一个进入中国市场的家用美容仪品牌。

自降身价求销量？

作为第一个进入中国市场的家用美容仪品牌，初普美容仪从高端逐渐走向中低端市场，或许和品牌方及代理商的“自降身段”分不开关系。

北京商报记者从知情人处获悉，初普前代理商上海奋博电子商务有限公司(以下简称“上海奋博”)之所以中途选择与Pollogen公司结束合作关系，主要是因为随着竞争品牌大量涌入，TriPollar数据开始下降。面对日益严峻的市场环境，TriPollar母公司Pollogen问题显露，新品研发投入少、速度慢，销售手段单一，逐渐落后于高端市场节奏，为了数据的稳定放弃高端市场，并通过降低价格转战中低端市场，这种行为与公司主张的高端策略不符，所以终止合作。

据了解，2014年，上海奋博与Pollogen公司达成合作关系，成为初普中国线上代理。随后依托移动互联网的风口，在2015年开设天猫旗舰店，推动初普产品进入消费者视野。接着在2016年，上海奋博成为初普亚太独家代理，合约签至2021年底。不过，在2020年5月，上海奋博与Pollogen公司结束合作关系，初普代理变更为南京美洲豹。

由于南京美洲豹方面未针对相关问题给予回应，上海奋博口中的“新品研发投入少，为保销量放弃高端市场”说法是否属实暂未能得到验证，但从南京美洲豹的财务状况来看，刺激销量或许是行之有效的策略之一。2020年4月，南京美洲豹在南京建邺区市场监督管理局组织的听证会上公开表示，公司经营状况不好，属于半停业状态，需要承担人员工资和房租，无力承受5万元罚款。

更换代理商后初普美容仪的打折促销战略奏效，2020年TriPollar初普在中国GMV(即网站的成交金额)达约10亿元。然而，问题也随之出现。2020年年底，初普一款产品因在宣传用语中使用“获得美国FDA技术认证”被质疑虚假宣传，最终此事以初普删除相关宣传收场。

此次的虚假宣传事件给初普美容仪带来一定的影响，在一份关于初普产品虚假宣传的公开回应中，初普美容仪公司表示，因陷于“虚假宣传”舆论风波，在随后开始的双旦促销季中，公司的业绩与原先的预计销售规模产生了非常大的差距。

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