江南春：市场博弈下，要么头部、要么创新-天天头条

1992年大学创业至今，30年里他操刀了上千亿规模的广告投放，悟出了品牌营销的8字真谛。他的企业在投资界素有“独角兽助推器”之称，一批又一批新品牌在这里打响进军市场的第一枪。他是分众传媒董事长江南春。

江南春指出，未来10年将会是“新钻石10年”，但在市场博弈时代，只有少数头部公司和真正有创新能力的公司能够顺势崛起，穿越周期。

头部企业在市场博弈下的崛起比较好理解。因为存量市场中消费者心态更加谨慎，趋向于不犯错的选择，所以很难被其他品牌吸引，这时候深受信赖的头部品牌就会聚集更多消费者。

(相关资料图)

第二类能崛起的企业是有真正独特创新的，比如是一个新物种，或者开创了一个趋势性的新品类。

江南春表示，在增量时代，很多跟进、跟风型的产品如果做得便宜一些，或者在某个方面做得好一点也能成功，但现在这个模式走不通了。一方面，消费者的心态谨慎了，同样的产品会趋向于选择头部品牌。另一方面，就算在某些方面做得比大品牌好，消费者也觉得是在跟进别人，心智的壁垒会让后来者天然落入下风。

江南春认为，对于消费品行业来说，很多时候科技的壁垒并没有那么强，所以真正的创新是品类创新。

从战术和战略的角度更容易理解这一点。战术相当于在消费者心智中找到一个竞争性切入点，也就是发现一个没有人占过的山头，然后冲上去把这个山头占了。否则选定一个上面都是敌人的山头，想冲上去就要仰攻，既累又难，没有必要。而选定之后的战略，则是调动公司所有的资源，让这个战术优势得以最大化实行。

对于怎么发现“没人的山头”即细分市场，以及如何最大化实行战术优势，江南春表示，细分市场的构成主要是4个方向：新品类、功能特性、特定人群、特定场景。

简单来说，如果企业要创新，要么成为一个品类的首选，要么成为某种功能特性的首选，要么成为某类特定人群的首选，要么成为某种特定场景的首选。

江南春表示，要意识到开创独特细分市场的好处就是不用太“卷”。做产品的时候要“敢于摆烂”：消费者不在意的地方不要去内卷，不要去做过剩投入，这样精力和预算留出来，去把消费者在意的点做到更好。

而面对即将展开的新的10年，对于想要抓住机会创业或者陷入增长瓶颈亟需突破的公司，江南春分享了他的经验：抢占心智，深度分销。

免责声明：本文不构成任何商业建议，投资有风险，选择需谨慎！本站发布的图文一切为分享交流，传播正能量，此文不保证数据的准确性，内容仅供参考

关键词： 特定人群 公司所有 以及如何 只有少数 很多时候